Trend del settore odontoiatrico: il bilancio dopo un anno di Covid-19

Nel mondo odontoiatrico gli acquisti in prodotti di consumo sono correlati alla domanda di prestazioni, mentre gli investimenti in apparecchi, attrezzature e tecnologie sono fortemente connessi alla fiducia nel futuro degli operatori.

Stando ai risultati del panel di distributori Key-Stone il trend stimato del settore presenta una perdita complessiva che si attesta intorno al -11%, dovuto principalmente a: 

• chiusura forzata causata dalla pandemia da Covid-19, 
• crollo della fiducia che impatta sugli investimenti,
• instabilità sociale che si sta ancora riscontrando.

Come spiegare questo -11%?

 importante innanzitutto considerare in modo diverso i settori del consumo e delle attrezzature.

Il settore dei materiali di Consumo

Nel corso del 2020, è aumentata la domanda e l’uso di prodotti disinfettanti, dei DPI e dei prodotti monouso. Purtroppo, però l’aumento di questa domanda non è correlato ad un aumento delle vendite per i dentisti, perché non si è registrato un incremento delle prestazioni fornite. Per questo motivo è importante analizzare separatamente i prodotti di igiene e monouso per comprendere l’andamento del settore. Nel 2020, questo settore (comprensivo di prodotti di implantologia e ortodonzia), ha avuto un valore di 790 milioni (contro un valore totale senza Iva di 856 milioni del 2019). Il settore consumo, senza i prodotti fortemente connessi all’emergenza sanitaria, ha avuto un decremento del 13%. L’implantologia ha subito un calo del 22% a valore (con il 25% in meno per ciò che riguarda il numero di impianti collocati). In calo anche l’ortodonzia che segna una riduzione del 14% e i prodotti per la protesi con un -13%.  

Il settore delle Attrezzature

Per quanto riguarda le vendite di attrezzature, escluse autoclavi, sanificatori e manipoli, il forte calo è dovuto all’incertezza economica e sanitaria. Nonostante i dati di mercato dell’ultimo trimestre 2020 indichino una dimensione complessiva delle vendite inferiore a quella del 2019, si sta assistendo a una ripresa.  

Come cambierà lo scenario competitivo dopo la crisi dovuta al Covid-19?

È possibile che molte cliniche odontoiatriche guidate da clinici in età di pensionamento, oppure studi non finanziariamente solidi, lascino il posto ad imprenditori con una visione moderna, pronti ad investire in tecnologie e nuove attrezzature. È altrettanto possibile ritenere che investire oggi permetta di guadagnare un vantaggio competitivo difficile da eguagliare in futuro.    

Fonti

*Le informazioni presentate derivano da una rivisitazione di quanto riportato nell’articolo “Dati negativi che indicano già il recupero: è il momento della fiducia” pubblicato il 28 Maggio 2021 su DoctorOs (https://www.doctoros.it/rubriche/filiera-dentale/dati-negativi-che-indicano-gia-il-recupero-e-il-momento-della-fiducia).
*L’analisi dei dati presentati deriva da un campione di fabbricanti e depositi dentali che copre oltre il 70% del retail in Italia.